Penjualan

Memulai Karir di Penjualan Mobil

Penjual Mobil berbicara dengan pelanggan di dealer

•••

Adam Gault / Getty Images



Banyak orang melihat karir di penjualan mobil sebagai pekerjaan yang penuh dengan jam kerja yang panjang dan kebutuhan untuk mempekerjakan penutupan yang sulit teknik. Namun, karir dalam penjualan mobil bisa sangat bermanfaat.

Mereka yang sukses dalam penjualan mobil memahami bahwa kesuksesan mereka tidak tergantung pada merek mobil yang mereka jual. Sukses didasarkan pada kemampuan mereka untuk membangun hubungan baik dengan pelanggan mereka. Hari-hari profesional penjualan yang berbicara cepat dan menutup mulut telah berakhir dan telah digantikan oleh kebutuhan akan profesionalisme, kesopanan, dan layanan.

Siapa pun yang berasumsi bahwa karier dalam penjualan mobil tidak lebih dari cara yang baik untuk berlatih keterampilan menutup akan menemukan sedikit keberhasilan dan banyak frustrasi.

Penjualan Mobil di Internet

Internet, dan lebih tepatnya kemajuan pesat akses masyarakat ke Internet, merupakan perubahan besar dalam industri penjualan mobil. Apa yang dulunya merupakan misteri, harga mobil sekarang tersedia bagi siapa saja yang memiliki akses Internet dan beberapa keterampilan dasar Google.

Akses ke penetapan harga ini mungkin, bagi sebagian orang, tampak seperti awal dari akhir karir penjualan mobil, karena dealer mungkin hanya perlu memposting harga kendaraan mereka di jendela mobil dan meminta seseorang untuk menjawab pertanyaan, menyerahkan kunci untuk test drive. dan membantu pelanggan mengisi dokumen. Kenyataan ini jauh dari kenyataan.

Persaingan Penjualan Mobil

Selama ada persaingan di pasar, kebutuhan akan profesional penjualan akan tetap ada. Meskipun penetapan harga mungkin tidak lagi menjadi titik negosiasi, konsumen masih cenderung membeli dari seseorang yang mereka sukai dan percayai daripada dari seseorang yang salah paham. Di situlah kebutuhan berkelanjutan akan profesional penjualan berperan!

Penjualan Tingkat Awal

Bagi mereka yang baru memulai penjualan, penjualan mobil menawarkan banyak hal. Secara umum, profesional penjualan di industri otomotif memperoleh gaji pokok ditambah komisi, menerima keuntungan yang disponsori perusahaan dan sering kali menerima diskon saat membeli kendaraan atau bisa mendapatkan mobil 'demo'. Total kisaran gaji sedikit bervariasi dan sangat bergantung pada lokasi, seberapa sibuk dan populernya dealer tersebut, merek dan model kendaraan yang dijual dan, tentu saja, seberapa baik profesional penjualan dalam menjual mobil.

Peluang Kemajuan

Mereka yang berhasil dalam penjualan biasanya memiliki potensi untuk naik ke manajemen penjualan. Tetapi tidak semua profesional penjualan tertarik pada manajemen, dan banyak yang memperoleh kesuksesan di satu dealer direkrut ke dealer lain. Baik kemajuan dan mendapatkan pekerjaan baru dengan majikan baru keduanya harus berarti peningkatan kompensasi tetapi juga dapat menghasilkan peningkatan beberapa faktor lainnya.

Jam Kerja yang Panjang dan Kebosanan

Pertama, seorang profesional penjualan tidak boleh bosan. Selalu ada keterampilan baru untuk dipelajari, produk untuk dipelajari lebih lanjut, prospek untuk dihubungi, dan pelanggan untuk ditindaklanjuti. Namun, banyak di penjualan mobil mengeluh bahwa jam kerja yang panjang yang dituntut dari sebagian besar dealer sering kali menciptakan jam kerja yang seolah-olah tidak ada habisnya tanpa melakukan apa-apa.

Jika Anda mudah frustrasi saat pekerjaan tidak stabil, pastikan Anda masuk ke penjualan mobil dengan pemahaman penuh bahwa akan ada jam-jam ketika tidak ada pelanggan yang melewati pintu dealer Anda. Untuk beberapa dealer, jam kerja ini bisa sangat panjang dan banyak, jadi carilah pekerjaan di dealer yang terkenal dengan lalu lintas yang padat atau berkomitmenlah untuk menggunakan waktu henti apa pun untuk meningkatkan efektivitas 'waktu aktif' Anda.

Memulai karir penjualan Anda dalam penjualan mobil adalah keputusan yang baik dan berpotensi sangat bermanfaat. Anda akan diuji dan jam kerja Anda akan menciptakan tantangan keseimbangan kehidupan kerja. Namun, tidak ada yang pernah mengatakan bahwa penjualan itu mudah.