Penjualan

Cari Tahu Apakah Pekerjaan Penjualan Tepat untuk Anda

Perwakilan farmasi dengan sampel produk berjabat tangan dengan dokter sebelum presentasi penjualan

••• Thomas Northcut / Getty Images



Ada banyak di luar sana yang mungkin bertanya-tanya apakah karir di bidang penjualan tepat untuk mereka. Mereka yang menanyakan pertanyaan ini kepada diri mereka sendiri sering kali dipenuhi dengan ketakutan yang sebagian besar disebabkan oleh pengalaman pribadi mereka dengan para profesional penjualan. Mereka mungkin juga mendasarkan ini pada opini jaringan pribadi mereka dan opini publik umum dari industri penjualan. Mereka kemungkinan besar telah mendengar cerita tentang orang yang mereka kenal yang memberi penjualan mencoba tetapi yang memiliki lebih banyak cerita horor daripada kisah sukses untuk dibagikan.

Penjualan Bukan Pekerjaan Mudah

Keyakinan yang salah dan umum dipegang adalah bahwa profesional penjualan menghabiskan lebih banyak waktu di lapangan golf daripada di ruang rapat. Sementara banyak profesional penjualan menghabiskan waktu menghibur klien di lapangan golf, waktu itu adalah waktu yang diperoleh. Kecuali seorang profesional penjualan 'bermain curang' dan mengabaikan tanggung jawab mereka untuk menghabiskan satu hari di lynx, waktu bermain golf (atau bentuk hiburan lainnya) datang hanya setelah banyak pekerjaan dan biasanya hanya sebagai bagian dari siklus penjualan.

Bekerja di bidang penjualan adalah pekerjaan yang sulit. Jika Anda mempertimbangkan pekerjaan penjualan, pertama-tama Anda harus memahami bahwa Anda akan diharapkan bekerja sangat keras, berjam-jam sebelum Anda dapat memperoleh beberapa hak istimewa dalam penjualan. Majikan Anda tidak hanya akan menuntut kerja keras dari Anda, klien Anda juga akan mengharapkan bahwa Anda berdedikasi dan berkomitmen untuk memenuhi setiap janji Anda. Melakukannya membutuhkan kerja keras.

Menangani Penolakan

Banyak orang mengalami kesulitan berurusan dengan penolakan . Bagi mereka yang berkecimpung dalam industri penjualan, penolakan adalah bagian dari pekerjaan. Pertimbangkan profesional penjualan orang dalam yang ditugasi melakukan 50 panggilan per hari. Rata-rata perwakilan dalam perlu melakukan 25 panggilan sebelum menjangkau seseorang yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan yang diwakili oleh profesional penjualan. Itu berarti 24 penolakan sebelum sukses.

Jika Anda memiliki masalah atau tantangan dengan penolakan, Anda perlu belajar bagaimana menghadapi penolakan atau mempertimbangkan industri yang berbeda.

Memiliki Drive Internal yang Kuat

Banyak posisi penjualan menawarkan banyak otonomi. Itu berarti bahwa sebagian besar hari kerja Anda akan terserah Anda tentang bagaimana jam dihabiskan. Tanpa motivasi dan dorongan internal yang kuat, jam-jam itu mungkin tidak membantu Anda dengan baik dalam pencarian Anda untuk sukses.

Manajer yang sombong agak umum di industri penjualan justru karena memiliki tim penjualan profesional yang kurang motivasi diri. Tetapi para profesional penjualan yang biasanya memiliki tantangan dan masalah bekerja untuk manajer yang terlalu banyak bicara biasanya adalah mereka yang paling membutuhkan manajer yang sombong untuk mengawasi mereka dan menuntut lebih banyak aktivitas.

Jika Anda tidak yakin bahwa Anda memiliki dorongan internal yang cukup kuat yang akan membuat Anda bangun pagi-pagi dan mendorong Anda sepanjang hari kerja, ketahuilah bahwa penjualan akan menjadi perjuangan bagi Anda dan kesuksesan akan sulit dipahami.

Perlunya Kesabaran

Sebagian besar industri penjualan menuntut kesabaran karena pelanggan potensial biasanya lebih suka berpikir dengan hati-hati sebelum membuat keputusan pembelian. Hari-hari penutupan prospek yang sulit telah berakhir dan telah digantikan dengan perwakilan yang lebih sabar yang memahami bahwa konsumen lebih terinformasi, memiliki lebih banyak pilihan dan membutuhkan konsultasi lebih dari perwakilan penjualan tradisional untuk membantu mereka dalam membuat keputusan.

Pendekatan ini menuntut kesabaran, disiplin, dan keterampilan penjualan yang kuat. Tidak semua orang memiliki tingkat kesabaran yang dibutuhkan untuk berkarir di mana hasilnya bisa memakan waktu berbulan-bulan untuk direalisasikan. Pasangkan waktu yang dibutuhkan banyak siklus penjualan dengan kebutuhan akan keterampilan penjualan yang sering diabaikan dalam menciptakan rasa urgensi dengan prospek dan Anda pasti akan memahami bahwa tanpa kesabaran, siapa pun dalam penjualan pasti akan kesulitan.